Como criar um site para imobiliária — passo a passo, do domínio ao primeiro lead

Para criar um site de imobiliária você precisa de cinco coisas, nesta ordem: um domínio registrado no CNPJ da imobiliária, uma plataforma (pronta ou sob medida), as páginas mínimas que um comprador procura, os imóveis cadastrados com fotos e dados estruturados, e a integração com os portais. Numa plataforma pronta isso leva de 2 a 7 dias e custa a partir de R$ 39,90/mês mais a instalação. Num projeto sob medida com agência, de 6 a 12 semanas e raramente menos de R$ 4.000.

1. Registre o domínio no CNPJ da imobiliária

Esta é a etapa que parece burocrática e é a única realmente difícil de desfazer.

Registre em registro.br no CNPJ da imobiliária, não no CPF do sócio e muito menos no CNPJ do fornecedor que vai montar o site. Domínio registrado no nome da agência de marketing é o problema mais comum que aparece quando alguém quer trocar de fornecedor: o site é seu, o conteúdo é seu, e o endereço não é.

Se o seu domínio já existe e está no nome de outra pessoa, resolva isso antes de qualquer outra etapa deste guia. Transferência de titularidade no Registro.br é um processo simples quando as duas partes concordam, e um beco sem saída quando não concordam.

Escolha curto e falável ao telefone. imobiliariasilva.com.br funciona; imobiliaria-silva-imoveis-bh.com.br não sobrevive a um cliente ditando o endereço no WhatsApp.

2. Escolha entre plataforma pronta e projeto sob medida

Este guia não vai fingir que a resposta é sempre a mesma.

Plataforma pronta faz sentido quando você quer estar no ar em dias, tem até algumas centenas de imóveis e precisa que o cadastro seja simples o bastante para um corretor usar sem treinamento. O site já vem com busca, página de imóvel, formulário e integração com portais.

Projeto sob medida faz sentido quando o site precisa de alguma coisa que nenhuma plataforma faz — um fluxo de vendas específico, integração com um ERP que você já usa, uma identidade visual que é parte da marca. Custa mais, demora mais, e você fica responsável por manutenção, segurança e atualização.

O erro caro é escolher sob medida por status e descobrir no ano seguinte que ninguém está mantendo o site. Escrevemos a comparação inteira em pronto ou sob medida e os números em quanto custa um site para imobiliária.

Quando você ainda não precisa de site: se você é corretor autônomo com menos de 10 imóveis e capta tudo por indicação, um perfil bem feito no Google Empresas e um WhatsApp Business resolvem melhor e custam zero. Site vira necessário quando você precisa que alguém te encontre sem já conhecer seu nome.

3. Monte as páginas mínimas

Um site de imobiliária que converte tem cinco páginas, e só a primeira é a que todo mundo discute.

1. Home — diz em uma frase o que você faz e onde. "Imobiliária em Santa Luzia/MG" comunica mais que "realizando sonhos desde 1998".
2. Busca de imóveis — com filtros de finalidade, tipo, bairro e faixa de preço. É a página que mais recebe visita e a que mais gente entrega mal.
3. Página do imóvel — fotos grandes, endereço aproximado, características, valor, condomínio, IPTU e um botão de WhatsApp que já vem com o código do imóvel na mensagem.
4. Sobre — CRECI visível, endereço, quem são as pessoas. É o que separa uma imobiliária de um anúncio.
5. Contato — telefone, WhatsApp, e-mail e endereço, em texto, não em imagem.

Duas ausências que custam caro: CRECI em lugar nenhum (é obrigatório e é sinal de confiança) e preço escondido atrás de "consulte-nos" em imóvel de venda comum.

4. Publique os imóveis com fotos e dados estruturados

Fotos primeiro, porque é o que decide. Horizontal, com luz de dia, sem plaquinha de "vendido" e sem relógio de celular queimado no canto. Cinco fotos boas convertem mais que trinta ruins.

Depois, os dados. Cada imóvel precisa de finalidade, tipo, bairro, cidade, área, quartos, vagas e valor em campos separados — não escritos dentro do texto de descrição. É isso que permite ao buscador entender que aquilo é um imóvel, e não um parágrafo qualquer, e é o que alimenta os dados estruturados (schema.org/RealEstateListing) que fazem o anúncio aparecer melhor no Google.

Se você está migrando de outro sistema, peça a exportação antes de cancelar o contrato, e peça também o identificador original de cada anúncio. Esse identificador é o que os portais usam para saber que o anúncio continua sendo o mesmo; migração que gera identificadores novos faz o portal tratar a carteira inteira como anúncios novos e descartar o histórico acumulado.

5. Ligue os portais — depois do site, não antes

Portal e site próprio não competem: o portal traz volume de quem está pesquisando imóvel, o site traz quem está pesquisando você. A discussão longa está em portal de imóveis ou site próprio.

Ligue os portais depois que o cadastro estiver limpo. Feed com foto errada ou preço desatualizado é pior que feed nenhum, porque o erro se replica em todos os canais de uma vez.

6. Antes de anunciar que está no ar

Uma lista curta, na ordem em que as coisas dão errado:

• [ ] O site abre em https:// e o cadeado aparece
• [ ] Abre bem no celular — é de onde vem a maior parte da visita
• [ ] O WhatsApp funciona do celular, não só do desktop
• [ ] Tem página de política de privacidade e aviso de cookies (LGPD)
• [ ] O CRECI está visível
• [ ] O Google encontrou o site: pesquise site:seudominio.com.br
• [ ] Você cadastrou o site no Google Search Console e enviou o sitemap

O último item é o mais pulado e o mais barato. Sem ele você não tem como saber se o Google está indexando suas páginas — e "meu site não aparece no Google" quase sempre significa "ninguém nunca conferiu se ele foi indexado".

Quanto tempo até o primeiro lead

Honestamente: de 2 semanas a 3 meses, e depende muito mais do que você faz depois de publicar do que da plataforma escolhida. Site no ar não traz visita sozinho. O que traz é aparecer nas buscas do seu bairro, ter os imóveis nos portais apontando para o site, e o endereço do site em todo lugar onde a imobiliária já existe — placa, assinatura de e-mail, perfil do Google, bio do Instagram.

Quem espera o site "fazer efeito" sem nenhuma dessas coisas costuma concluir que site não funciona.